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■新譯通銷(xiāo)售手冊翻譯公司 

銷(xiāo)售,一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,而從事銷(xiāo)售工作的人,則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報酬。因此,如何讓雙方各取所需,彼此感到滿(mǎn)意,形成一種雙贏(yíng)的局面,就是一種藝術(shù)了。所以,“銷(xiāo)售”可以說(shuō)是一種“雙贏(yíng)的藝術(shù)”。我們的定義很單純。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益,以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。商品當然包括著(zhù)有形的商品及服務(wù),滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿(mǎn)足,或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。能夠滿(mǎn)足客戶(hù)這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。

什么是銷(xiāo)售?站在顧客的立場(chǎng)來(lái)說(shuō),就是這下面的最簡(jiǎn)單的五句話(huà):買(mǎi)的明白、買(mǎi)的放心、買(mǎi)的滿(mǎn)意、買(mǎi)的舒服、買(mǎi)的有價(jià)值。   

銷(xiāo)售是一項報酬率非常高的艱難工作,也是一項報酬率最低的輕松工作。你的行動(dòng)決定了你的報酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者,也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷(xiāo)售工作是怎么看怎么想怎么做的。   

為什么要做銷(xiāo)售?這是很多不夠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題,但又有很多銷(xiāo)售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛(ài)銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō),是行動(dòng)者不難,是等待者不會(huì )。對于積極的行動(dòng)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué),一種經(jīng)驗的積累,一種綜合素質(zhì)的體現,一種性格潛能的釋放。  

銷(xiāo)售,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小。小可做一針一線(xiàn),大可做跨國集團。但究其本質(zhì),都是相似的。銷(xiāo)售決無(wú)一般人心中的艱難、低下,更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩定的狀態(tài)存在著(zhù)。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷(xiāo)售的人,卻被銷(xiāo)售蒙上了神秘的面紗。   

銷(xiāo)售,它是一種時(shí)間的積累,專(zhuān)業(yè)知識的積累,實(shí)戰經(jīng)驗的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上,體現著(zhù)自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷(xiāo)售人員代表著(zhù)產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當中,即佩服頂尖銷(xiāo)售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力,又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷(xiāo)售人員。它既是鴻毛,又是泰山;既是企業(yè)的命脈,又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆:它具有如此懸殊的差別,它具有如此不可攀登的頂峰。   

銷(xiāo)售,它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人,深可見(jiàn)骨;它又可以分解每一個(gè)人,讓他死去;它還可以重組每一個(gè)人,讓他重生!不可理喻,又不可言表。智者自強不息,愚者障礙重重。

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