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■新譯通分銷(xiāo)合同翻譯公司 

分銷(xiāo):如今的工業(yè)化產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研、產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等七個(gè)階段。其中由產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶(hù)購買(mǎi)的過(guò)程,是借助外部資源來(lái)完成商品的銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程的,這個(gè)過(guò)程就叫分銷(xiāo)管理。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )就是充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源進(jìn)行商品銷(xiāo)售的組織,它是連接廠(chǎng)商和客戶(hù)的橋梁。分銷(xiāo)管理需要客戶(hù)、銷(xiāo)售、資金和媒體等這些外部資源,一般來(lái)講客戶(hù)資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析,事實(shí)上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠(chǎng)商要根據自己的資源狀況來(lái)對經(jīng)銷(xiāo)商的資源進(jìn)行評估,從而選擇其中最合適的資源。   

作為大多數對于依靠以分銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō),分銷(xiāo)商既是他們的合作伙伴,又是他們市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時(shí)地了解分銷(xiāo)商的運作情況,給予穩定必要的協(xié)作是每一位廠(chǎng)商期望的目標。然而由于信息技術(shù)水平發(fā)展的不一致,很多往來(lái)的信息溝通仍需要大量手工介入,因而,導致了企業(yè)無(wú)法準確地了解分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)、財務(wù)信息,其結果往往是企業(yè)無(wú)法有效地確定生產(chǎn)規模和貨物付運的時(shí)間,進(jìn)而造成庫存積壓,影響資金的正常周轉甚至是整個(gè)企業(yè)的決策及戰略部署。當所有這些矛盾成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸,就需要采取必要的措施逾越瓶頸,因此分銷(xiāo)管理在企業(yè)管理過(guò)程中十分重要。   

在分銷(xiāo)管理中存在著(zhù)很多種分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式,其中包括:渠道結構、銷(xiāo)售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統、廣告、促銷(xiāo)手段等幾個(gè)部分。人們往往很少強調業(yè)務(wù)模式,工作的重點(diǎn)就是想怎樣把商品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商,卻很少強調業(yè)務(wù)模式的后果就是把商品囤積給了經(jīng)銷(xiāo)商,阻塞了通路。經(jīng)銷(xiāo)商為了保住血本,只有甩貨,這樣一來(lái)勢必會(huì )擾亂了廠(chǎng)商的價(jià)格體系。所以,要想長(cháng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)就必須要考慮消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)商等三方的利益,建設健全網(wǎng)絡(luò )要從業(yè)務(wù)模式開(kāi)始。

隨著(zhù)企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴展,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)遍及全國各地。在以手工、電話(huà)、傳真等傳統方式下,企業(yè)現有分銷(xiāo)渠道存在許多問(wèn)題:企業(yè)總部無(wú)法實(shí)時(shí)監控各地分公司、辦事處、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)狀況;訂貨、銷(xiāo)售、庫存等數據和信息反饋不及時(shí),商品積壓、缺貨情況經(jīng)常出現;往來(lái)單據、經(jīng)營(yíng)數據采集嚴重滯后,準確性差,不利于統計、分析和處理;客戶(hù)需求和市場(chǎng)信息不及時(shí)反饋到總部,使企業(yè)制定生產(chǎn)預測和商品調撥計劃帶有許多較大的盲目性,經(jīng)營(yíng)決策缺乏準確數據和信息支持等等。

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