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■新譯通促銷(xiāo)材料翻譯公司 

促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品,以達到擴大銷(xiāo)售的目的。   

企業(yè)所從事的這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)叫做“促銷(xiāo)”。企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)與其他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如產(chǎn)品決策、價(jià)格策略的選定、分銷(xiāo)策略等有所不同。上述一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是在企業(yè)內部進(jìn)行或者在營(yíng)銷(xiāo)者與營(yíng)銷(xiāo)者之間進(jìn)行。而在促銷(xiāo)活動(dòng)中,要向消費者宣傳或介紹其產(chǎn)品,說(shuō)服和吸引顧客來(lái)購買(mǎi)其產(chǎn)品,所以參與促銷(xiāo)活動(dòng)的雙方是營(yíng)銷(xiāo)者與購買(mǎi)者或潛在的購買(mǎi)者。   

促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激物的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標對象(即信息接受者,如聽(tīng)眾、觀(guān)眾、讀者、消費者或用戶(hù)等),以影響其態(tài)度和行為。譬如,某媒體上發(fā)出了這樣一條廣告語(yǔ):“金兔綿羊絨毛衫——男士的毛衫!”顯然,當消費者閱讀到這一廣告語(yǔ),立即就可獲得如下信息:該毛衫的品牌是金兔牌,是上海一著(zhù)名品牌,產(chǎn)品質(zhì)量可信賴(lài);毛衫原材料采用的是綿羊絨,屬高檔產(chǎn)品;產(chǎn)品是適合秋冬時(shí)令的服飾。   

如果某一消費者確想購買(mǎi)一件毛衫,這一廣告語(yǔ)將會(huì )對他的購買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響。營(yíng)銷(xiāo)者為了有效地與消費者溝通信息,可采用多種方式加強與消費者的信息溝通,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。譬如,可通過(guò)廣告傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息;可通過(guò)各種營(yíng)業(yè)推廣方式加深顧客對產(chǎn)品的了解,進(jìn)而促使購買(mǎi)其產(chǎn)品;可以通過(guò)各種公關(guān)手段改善企業(yè)或產(chǎn)品在公眾心目中的形象;還可派遣推銷(xiāo)員面對面地說(shuō)服顧客購買(mǎi)其產(chǎn)品。常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。

在任何社會(huì )化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下,一方面,生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品,何地需要,何時(shí)需要,何價(jià)格消費者愿意并能夠接受等;另一方面,廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應,何地供應,何時(shí)供應,價(jià)格高低等等。正因為客觀(guān)上存在著(zhù)這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),利用廣告、宣傳報導、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段,把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶(hù),以增進(jìn)其了解、信賴(lài)并購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,達到擴大銷(xiāo)售的目的。隨著(zhù)企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,消費者收入的增加和生活水平的提高,在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費者對商品要求更高,挑選余地更大,因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,企業(yè)更需加強促銷(xiāo),利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費者和用戶(hù)加深對其產(chǎn)品的認識,以使消費者愿多花錢(qián)來(lái)購買(mǎi)其產(chǎn)品。   

銷(xiāo)售促進(jìn)(Sales Promotion,簡(jiǎn)稱(chēng)SP)是市場(chǎng)競爭過(guò)程中的一把利劍。市場(chǎng)鋒線(xiàn)的促銷(xiāo),作用在于對產(chǎn)品施加推力,使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)。我們看到,在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告,但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開(kāi)展促銷(xiāo)。所以,在我們執行市場(chǎng)侵略任務(wù)時(shí),不能忘記使用這一有力武器。   

從全球的廣告與促銷(xiāo)對比中看,促銷(xiāo)費用的增長(cháng)率至少比廣告費用的增長(cháng)率高出三個(gè)百分點(diǎn)。以美國為例,在1980年的促銷(xiāo)費用為490億美元,到了1986年其費用已達1020億美元,促銷(xiāo)與廣告的費用之比約為64:36。到了1991年,促銷(xiāo)費用更占整個(gè)市場(chǎng)推廣費用的3/4,即75%左右。   

促銷(xiāo)活動(dòng)之所以有這么大的開(kāi)支,是因為人們都看好這一銷(xiāo)售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂(lè )意為立竿見(jiàn)影的效果付出。

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